¿Cuánto Vale Realmente una Oferta en Efectivo? Cómo Evaluar

Cuando un comprador en efectivo le ofrece $250,000 por una casa que cree podría venderse por $300,000 en el mercado, ¿es un abuso — o un trato justo? La respuesta honesta: depende del costo real de ese número “más alto” en el MLS después de comisiones, reparaciones, costos de mantenimiento y tiempo.

La Matemática Real de una Venta MLS “Más Alta”

• Comisiones de agente (5-6%): −$18,000
• Concesiones del comprador: −$6,000
• Reparaciones y preparación: −$5,000-15,000
• Créditos por inspección: −$3,000-8,000
• 3 meses de hipoteca, impuestos, seguro, servicios: −$5,000-10,000
• Costos de cierre del vendedor: −$3,000

Ganancia neta: $240,000-$260,000. Ese número “más alto” del MLS le deja aproximadamente lo mismo que una oferta en efectivo — pero toma 3-6 meses.